Les 7 modèles de flux de revenus client

Réexaminez les 7 principaux modèles de flux de revenus clients, par rapport à vos segments de clients. (Version podcast en bas de page d’article) Ah! La détermination du prix de votre produit – service? Eternel sujet! Il y a une trentaine d’années, jeune ingénieur dans l’industrie, j’étudiais déjà les dossiers d’investissement pour analyser leur rentabilité! …

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Les 7 erreurs à éviter d’après les cédants en Suisse

Rien à voir avec des erreurs d’origine technique, dues à des différences juridiques, financières et fiscales entre la France et la Suisse. Ce sont simplement des erreurs humaines, totalement applicables à nos cédants français. Cette synthèse est due à une réflexion menée par une institution dénommée « PME Relais Valais » organisme réunissant la Fédération …

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6 étapes clés pour bien préparer votre transmission d’entreprise

Une cession d’entreprise n’est pas comme une cession immobilière. Ce n’est pas un bien, simplement, lié essentiellement à son environnement, statique dans sa qualité. Il n’a pas d’avenir particulier. Une entreprise, et une transmission d’entreprise sont toute autre chose : c’est d’abord quelque chose de vivant, totalement déterminé par ses acteurs. Si vous voulez réussir …

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Les 5 éléments stratégiques de votre plan de transmission de PME

Quels sont les éléments stratégiques de votre plan d’affaires pour la transmission de votre PME? Il y en a cinq essentiellement : Le champ d’intervention après transmission Où allez vous être actif, en termes de domaines d’activités? Le positionnement de votre offre après transmission Comment allez-vous vous faire une place sur le marché? Le phasage …

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4 facteurs clés de succès pour convaincre et transmettre votre entreprise

Quels sont les facteurs clés de succès pour convaincre et bien transmettre votre entreprise? Un plan d’affaires est très important, … mais avant de le faire lire dans les détails, il vous faut convaincre tout repreneur potentiel de s’intéresser à votre entreprise, et surtout à votre projet d’avenir. Pour cela il vaut mieux respecter des …

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