Comment développer votre intimité client pour plus de croissance ?

Comment développer votre intimité client pour plus de croissance? Comme promis dans les précédents articles, voici une nouvelle série d’articles qui va vous aider à réaliser le développement stratégique de votre activité. 1er module : LES CLIENTS Version podcast (bas de page) Nous allons les analyser à travers 2 concepts puissants 1) la segmentation , …

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Comment choisir vos canaux de contact par segment d’offre

Comment choisir vos canaux de contact par segment d’offre? J’ai bien dit canaux de contact et pas seulement canaux de distribution. Vous allez comprendre pourquoi. Depuis la semaine dernière, vous avez commencé à re-définir, améliorer, optimiser votre proposition à valeur ajoutée pour chaque segment de clients. (Version podcast en bas de page) Aujourd’hui, nous allons …

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Comment changer les pratiques de la transmission d’entreprise

Pratiquant l’accompagnement de chefs d’entreprise dans leur transmission de PME depuis un certain nombre d’années, je suis convaincu que les nouvelles technologies de communication peuvent changer les pratiques actuelles. QUEL CHOIX AVEZ VOUS POUR VOTRE TRANSMISSION ? Entre le faire tout seul, certes aidé par vos conseils habituels (banquier, expert-comptable, voire avocat), ou bien, vous …

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Comment 3 associés peuvent céder à un repreneur physique

Comment 3 Associés d’une PME technique peuvent céder à un repreneur physique Le choix du cédant doit être un arbitrage entre valorisation maximale et pérennité de l’entreprise en fonction des qualités et capacités du repreneur. Mais cela devient plus compliqué lorsque l’entreprise est détenue par 3 associés, occupant les postes clés. C’est le cas, vécu, …

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Enquête client pour tester votre nouveau produit sur le marché avant cession de votre PME

Comment tester votre nouveau produit sur le marché avant cession de votre PME : faites une enquête client en ligne ! Vous avez vu, la semaine dernière, que le facteur de succès n°1 pour bien vendre votre entreprise était votre capacité à DEMONTRER concrètement l’attraction de votre nouveau produit / service par le marché. Alors …

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