Conseils et stratégies
Comment optimiser la rentabilité de votre PME? C’est très simple. Cela va faire appel à un processus inverse de celui que vous avez suivi pour faire le diagnostic de votre entreprise (article précédent) En effet cela consiste à prendre des mesures, allant dans l’ordre suivant, sur : – le financier – l’organisation et management – …
Optimiser le modèle économique avant cession de votre PME : est ce encore possible? Eh bien oui, vous allez voir comment dans cet article de synthèse qui reprend les principales idées des 9 chapitres précédents, vus ces 2 derniers mois. Je vous en rappelle la liste (celle des 9 derniers articles publiés sur le blog, …
En savoir plusComment optimiser le modèle économique avant cession de votre PME
Comment bien exploiter la « Longue Traîne » en PME, avant cession? 2ème schéma de développement pérenne de votre activité : la « Longue Traîne« . De quoi s’agit-il ? C’est, en un mot, l’opposé de la concentration de la demande sur quelques produits phare de votre PME. Il s’agit, ici, de proposer beaucoup de …
En savoir plusComment bien exploiter la Longue Traîne en PME, avant cession
Comment développer votre intimité client pour plus de croissance? Comme promis dans les précédents articles, voici une nouvelle série d’articles qui va vous aider à réaliser le développement stratégique de votre activité. 1er module : LES CLIENTS Version podcast (bas de page) Nous allons les analyser à travers 2 concepts puissants 1) la segmentation , …
En savoir plusComment développer votre intimité client pour plus de croissance ?
Comment choisir vos canaux de contact par segment d’offre? J’ai bien dit canaux de contact et pas seulement canaux de distribution. Vous allez comprendre pourquoi. Depuis la semaine dernière, vous avez commencé à re-définir, améliorer, optimiser votre proposition à valeur ajoutée pour chaque segment de clients. (Version podcast en bas de page) Aujourd’hui, nous allons …
En savoir plusComment choisir vos canaux de contact par segment d’offre
Pratiquant l’accompagnement de chefs d’entreprise dans leur transmission de PME depuis un certain nombre d’années, je suis convaincu que les nouvelles technologies de communication peuvent changer les pratiques actuelles. QUEL CHOIX AVEZ VOUS POUR VOTRE TRANSMISSION ? Entre le faire tout seul, certes aidé par vos conseils habituels (banquier, expert-comptable, voire avocat), ou bien, vous …
En savoir plusComment changer les pratiques de la transmission d’entreprise
Comment bien présenter une entreprise à céder dans un dossier de présentation, ou, en d’autres termes, comment construire un dossier qui puisse être attractif aux yeux d’un repreneur dynamique? Je ne parle pas d’une opération de cosmétique pour rendre la mariée plus belle. Non. Ni du super dossier : activité en plein développement, entreprise saine, …
En savoir plusComment bien présenter votre entreprise à céder
Comment accroître la valeur ajoutée de votre proposition? En effet, à l’heure actuelle, pour vous développer, mieux vaut ne pas trop compter sur la conjoncture et la croissance naturelle du marché … C’est vous qui devez générer de la croissance par la VALEUR AJOUTEE DE VOTRE OFFRE. C’est le sujet d’aujourd’hui. (version podcast en bas …
En savoir plusComment accroître la valeur ajoutée de votre proposition?
Comment 3 Associés d’une PME technique peuvent céder à un repreneur physique Le choix du cédant doit être un arbitrage entre valorisation maximale et pérennité de l’entreprise en fonction des qualités et capacités du repreneur. Mais cela devient plus compliqué lorsque l’entreprise est détenue par 3 associés, occupant les postes clés. C’est le cas, vécu, …
En savoir plusComment 3 associés peuvent céder à un repreneur physique
Comment tester votre nouveau produit sur le marché avant cession de votre PME : faites une enquête client en ligne ! Vous avez vu, la semaine dernière, que le facteur de succès n°1 pour bien vendre votre entreprise était votre capacité à DEMONTRER concrètement l’attraction de votre nouveau produit / service par le marché. Alors …